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最近是旺季,因为后80装修队本着一颗真诚的心来做装修,我们的生意还算不错,关键是回头客很多,我也不断的在网上转悠,发现现在有很多很多的关于装修体质不完善的地方。在很多装修公司的眼中,最近这段时间相对而言比较的痛苦,心里就像是天气一样阴冷无比,烧自己的钞票。因为没有生意,他们不断的降价也好,活动也好,都只是为了吸引客户的注意。
本人从事装修4年,做过工地,懂设计,装修本身是非常的简单,但是被我们的业主弄的很复杂,首先是自己看了很多的反面教材,怕自己也上当受骗。于是找了很多的装修公司来反复的对比,结果自己还是找了一家歪公司。
这里我给大家支个招,不管是什么人给你装修,首先他要保证自己的利润,这点相信很多的业主都能够理解。而装修公司的利润基本上都是30%左右,个别公司高点,个别公司低点,但是基本上差不多。因为既然你是找装修公司,他们可以给你一些适当的折扣,但是都不能太多,因为开支还是很大,业务员的提成,设计师的提成,监理,项目经理的提成,还有什么总监等都是要提成的。。。也就是说装修公司的利润比例只能高于22%才能保证自己不亏钱,因为后期还有维护这些啊。。。在早期的时代,市场没有这么的透明,利润也是这么多,我们的业主装修质量不是很好嘛?那么现在为什么会出现这样的情况呢?
大家都知道,现在是买家的市场,买家可以做多样的选择。而我们的商家要生存,就会想到各种各样的销售方式来广告。
举个例子说明下:假如你现在要装修你的房子,你找装修公司价格是10万元,他的正规利润是30%,但是你觉得这个价格高了点,于是大幅度的索要折扣,最后大家以9万元成交。你可能觉得自己捡了便宜,在我看来却不是。因为你没有让装修公司保证他的最低生存空间,他迫于无赖还是要和你签订合同。因为他知道有一点赚比没有好。。。但是这里又会有两种情况发生了,一种是装修公司真诚的给你服务,按照原来的项目和交流给你施工,但是这种公司很少很少。。。(作为我们公司来说,我们是不会签订这样的合同,因为业主不能保证公司的正规利润,我们做工地有要保证质量,后期还的维护两年的基础装修和10年的水电项目,因为其实就没有赚钱,属于帮忙行为,所以我们是不会签订这样的合同,也就是因为这样,我们公司至今没有工地出现问题,客户的介绍率很高,基本上很多的客户都会介绍客户给我,就是因为装修质量和服务我们能够更上,也就是说现在是别人的淡季,反而是我的旺季),那么刚刚说了还有第二种的情况就是你们以9万元来成交,8层以上的装修公司还是会保证30%的利润。呵呵,这里可能有点模糊,如果不是专业人士也可能不太知道。10万是30%,9万也是30%。因为只有这样装修公司才能生存,然而苦的还是业主。他们会以在你不注意的时候删除项目,漏项,后期加项来完成从而保证他们自己的利润。
其实说道这里我简直好像有说不完的话一样,比如我们的业主比较装修公司,都说性价比,那么你真正知道的该比什么嘛????你只能看到价格,单价等表象东西。如果你真的是行家,你还用比较???我说句负责的话,就算是从事1年装修的人都不一定知道装修所有的强势弱势。。。。
所以我还是本着一颗真实的心,为业主服务。。。今天就到这里了,等下出去量房,后面再聊…

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